方案定制 - 91方案网

股权及管理咨询合伙人

股权及管理咨询合伙人上均具备企业实际工作经验及咨询项目经历的双重背景；10年以上工作经验；500强企业管理经验；同时具备股权、管理、财务、法律的多重领域知识积累和操作经验

安老师

- 拥有超过10年的大型企业股权设计及人力资源管理经验，曾供职于海尔集团、国美电器集团，担任人力资源激励及考核总监、人力资源经理职位

- 在公司股权设计、长期股权激励、短期薪酬激励及考核等人才激励、吸引和保留上，具有丰富的实操经验

- 为上百家企业提供股权设计、股权激励及人力资源管理咨询方案

赵老师

- 毕业于中国人民大学，管理学硕士，拥有CPA证书，证券从业资格证，律师从业资格证，曾供职于光大证券、兴业证券及知名会计事务所，主导参与几十家企业公司IPO、涉及新三版、创业板、深交所及美股等，其中成功上市十家以上，行业涉及金属制造、医疗、环保、影视、软件、互联网等；

- 为知名投资公司投后企业提供尽职调查、合规整改、资产重组、VIE架构搭建/拆分等财务及法律咨询服务

陈老师

- 人力资源工作12年以上，曾任海尔集团、搜狐集团、创业独角兽纷享销客等公司的HRD、HRVP等职务；同时拥有制造业、互联网行业、创业公司丰富工作经历，擅长企业内部管理变革、组织重构；在职级绩效、股权设计、薪酬激励、人才升级方面经验突出；

- 项目经验：与IBM合作海尔流程再造1000天项目，负责人力模块在黑电业务线的差异化解决方案和落地；负责计算机业务线人单酬，“人单合一”项目的设计和实施落地；搜狐畅游阿米巴项目，与盛和塾（京瓷中国唯一阿米巴咨询公司）阿米巴项目在搜狐畅游实施落地；与韦莱韬睿合作某互联网公司全球合伙人计划并完成近15家分子公司股权激励项目

定制流程

一对一专注服务，六步完成

预备咨询阶段

初步沟通项目基本需求，确定项目方向，签署《咨询项目协议书》

正式咨询阶段一

项目经理与项目方深入沟通项目细节，确定项目方案的关键环节和及项目方的核心诉求

正式咨询阶段二

流水线协作：财务人员、律师及人力资源人员分别对方案内容的税费节约、法律风险、人员激励等事宜协同进行制定方案

正式咨询阶段三

项目经理就方案初稿的主体内容同项目方进行初步沟通及讨论，完善项目方案

正式咨询阶段四

提交至项目方审阅、修改直至定稿

方案实施阶段

在方案实施过程中，针对项目的实际操作，为项目方提供1年期培训、答疑和指导

Q&A 常见问题

1.如何保证我们定制的方案，能够实操和落地？

答：的确，没有操作性或不能执行的方案，其实是一文不值的。
首先，91方案网在咨询服务的过程中，为了保证方案落地，对于承做的项目经理的履历，进行了严格的筛选。我们的项目经理，必须具有企业实际的工作和管理经验，并且同时具有咨询公司的背景，由此，项目经理在理解客户需求、撰写方案和协议的过程中，天然就具备了扎实的操作基础；
其次，在知识结构上，91方案网高级别的项目经理既是律师，又是注册会计师、管理咨询顾问，这样的复合型知识背景保证了方案的专业性，并使得出具的方案能够同时考虑到并解决多个混合问题；
再次，91方案网实施项目经理负责制，并设置了独立的方案质检部，所有定制方案必须由高级别的项目经理亲自与客户沟通，并且一票到底负责，在方案交付前，需要接受方案质检部统一质询和审核，彻底保证方案质量。

2.方案定制过程中如何沟通？

答： 91方案网的咨询项目有两种沟通方式，一种是非现场沟通，主要采用电话和微信的方式，另一种是现场沟通。
对于中小企业来说，我们推荐客户采用非现场沟通的方式，一方面是成本因素，通常来说，非现场沟通方案定制的成本不到现场沟通的一半，另一方面是效果。
中小企业的情况对于有着资深履历的项目经理来说，并不复杂，完全可以通过电话及微信沟通实现。而对于较大规模企业或者经顾问判断情况较为复杂的定制项目，很多问题混合在一起，则需要现场沟通，以实现对问题的清晰梳理，最终完成方案。

3.方案定制的价格如何确定？

答： 91方案网致力于提供最高性价比的股权解决方案，我们实施明码标价的原则，用户可通过不同类别方案定制查看价格，不同标准对应不同价格。
价格该是多少就是多少，我们从不议价。因为本身咨询项目就是软性的东西，没有绝对硬性和量化的衡量标准，一旦进行议价，最终利益受到损害的还是客户。
经过多年的经验积累，91方案已经能够清晰计算出最终做出不同类型的定制方案，如果能够高水准完成，所要花费的成本、配备的人力和时间资源。我们倡导低价和高性价比，但要保留合理利润空间，坚决抵制损害客户利益的恶性低价，以实现和客户的双赢和共同成长。