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01-【通用】中大型公司销售岗位薪酬制度

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销售部薪酬、绩效考核标准 级别工资 附表一 X:累积销量 SX:实际销量 R:任务 级别代码 级别职位 级别工资人民币(元) 晋级标准 业务提成 季度奖金 年度奖金  A级 大区经理 4000 SX/R≥100% 总0.5% 有 有  B级 高级销售经理 3500 SX/R≥90% 区0.4% 有 有  C级 销售经理 3000 SX/R≥80% 区0.3% 有 有  D级 初级销售经理 2700 SX/R≥80% 个1.2% 有 有  E级 高级销售员 2400 SX/R≥70% 个1.2% 有 有  F级 销售员 2000 X≥20万元 个1% 有 有  G级 初级销售员 1600 X≥10万元 个1% 有 有  H级 高级业务员 1300 X≥5万元 个1% 有 --------  I级 业务员 1000 X≥3万元 个0.8% 有 --------  J级 初级业务员 ------------ -------------- 个0.8% -------- --------   (每提升一个级别必须到人事部备案) 初级业务员(J级):只享受业务提成,无底薪和奖金,销售额累计≥3万元,升级为业务员(I级),享受业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇; 业务员(I级):销售额累计≥5万元,升级为高级业务员(H级),享受高级业务员待遇,并按业绩享受季度奖金;若连续三个月月销售增涨比<8%,则降为原职位,并取消相应待遇; 高级业务员(H级):销售额累计≥10万元,即升级为初级销售员(G级),并享受初级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇; 初级销售员(G级):销售额累计≥20万元,即升级为销售员(F级),并享受销售员待遇,并按业绩享受季度奖金和年度奖金;若连续三个月月销售增涨比<5%,则降为原职位,并取消相应待遇; 销售员(F级):连续三个月完成任务≥70%,即升级为高级销售员(E级),并享受高级销售员待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的50%,则降为原职位,并取消相应待遇; 高级销售员(E级):连续三个月完成任务≥80%,即升为初级销售经理(D级),并享受初级销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇。 初级销售经理(D级):连续二个季度完成任务≥80%,即升为销售经理(C级),并享受销售经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续3个月未完成任务的60%,则降为原职位,并取消相应待遇。 销售经理(C级):一个年度完成任务≥90%,即升为高级销售经理(B级),并享受高级销售经理待遇,,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的70%,则降为原职位,并取消相应待遇。 高级销售经理(B级)连续一个年度完成任务≥110%,即升为大区经理(A级),并享受大区经理待遇,并按业绩享受季度和年度奖金;若连续二个季度未完成任务的80%,则降为原职位,并取消相应待遇。 销售提成说明:销售人员业务提成为销售额的0.8%,销售经理提成为销售额的0.3%;销售经理独立开发的客户只提销售额的1%;跨区域销售的,销售额平均分配;(此项随月份工资一起发放。) 奖金制度 年度奖金:年度完成任务≥30%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.3%,销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%;年度完成任务≥50%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%;年度完成任务≥80%的,销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%;年度完成任务≥100%的,销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%,销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%;(此项奖金在年度大会上发放,如年度中途离职,则无此项奖金)见附表二 附表二 销售任务:R 实际销售额:X 职位 完成任务比 年度奖金  销售经理 X/R>100% X*0.4%+(X-R)*1.2%  销售员  X*0.6%+(X-R)*2%  销售经理 X/R≥80% X*0.4%  销售员  X*0.6%  销售经理 X/R≥60% X*0.25%  销售员  X*0.45%  销售经理 X/R≥30% X*0.15%  销售员  X*0.3%   2.开发新客户奖励 新客户首笔订单<5000元的,奖励销售员50元,≥5000元的,奖励销销售员100元,≥15000元的,奖励销售员200元;≥50000元的,奖励销售员500元;新客户首笔订单<5000元的奖励销售经理20元,≥5000元的,奖励销售经理50元,≥15000元的,奖励销售经理100元,≥50000元的,奖励销售经理300元;如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准;见附表三 附表三 新客户首笔有效订单额:D 职位 D<5000元 D≥5000元 D≥15000元 D≥50000元  B-C 20 50 150 300  D-F 50 100 300 500  3.成本控制奖罚机制 销售成本≤5%,则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%;销售成本≥5%,则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%,成本差按照区域计算,公共费用(媒体宣传费用、大型展会费用等)则按照销售额的比例分配。详细分配原则见附表四 附表四 成本差:C 级别 职位 分配比例 分配方式  A 大区经理 60% 按职位人员平均分配, 按职位等级A/B=3:2  B 高级销售经理    C 销售经理 40% 按职位人员平均分配, 按职位等级A/B=3:2  D 销售员     销售人员差旅费报销 一、标准 1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算,共计140元/天。 二、制度 1.出差需上交出差申请,经总经理批准后方可出差。 2.市外交通费:按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座(晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票)并凭票报销,原则上以火车为主。其他方式需部门主管批准。 3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中,不享受住宿补助。 4.销售员出差期间,每两天向销售经理汇报一次(内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式,当地批发客户的信息资料);销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报。 5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结,总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因,市场行情及分析,经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案,如无出差工作总结,不予报销出差费用。

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